發(fā)布時間：2017-08-28 11:17:36
標(biāo)簽：議價 能力 設(shè)備
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設(shè)備搬運行業(yè)是一個供過于求的行業(yè)，即提供搬運服務(wù)的企業(yè)數(shù)量非常之多，根據(jù)四通搬家的統(tǒng)計，僅四通搬家搬運公司就接近百余家。這就導(dǎo)致了設(shè)備搬運行業(yè)是一個買方市場，總體上看，客戶的議價能力較強(qiáng)，而設(shè)備搬運服務(wù)商的議價能力較弱。這為企業(yè)提高議價能力制造了難度。在實際的談判中，一般只要客戶出價高于搬運企業(yè)服務(wù)的成本價，都會實現(xiàn)成交，這就造成了設(shè)備搬運行業(yè)整體利潤率的偏低。所以，設(shè)備搬運服務(wù)企業(yè)議價能力的提高，非常必要。
議價能力的提升和多種因素有關(guān)，包括賣方數(shù)量、賣方對于市場的影響力、可供買方選擇的替代產(chǎn)品等等，對于四通搬家搬運公司來說，可以從以下幾個途徑提高服務(wù)出售的議價能力。
加入搬運行業(yè)協(xié)會，減少服務(wù)供應(yīng)商。如果市場上提供設(shè)備搬運的公司減少，自然服務(wù)價格就會提高。搬運行業(yè)協(xié)會可以制定設(shè)備搬運的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范競爭秩序，一些服務(wù)質(zhì)量不高的公司可能會退出市場，而協(xié)會會員的服務(wù)價格就有了提升的可能。
涉足高端搬運，減少買家可供選擇的替代服務(wù)數(shù)量。根據(jù)四通搬家的調(diào)查，一般的設(shè)備搬運服務(wù)，幾乎所有的公司都可以提供，客戶可以隨意挑選服務(wù)商。但是提供精密設(shè)備搬運、大件吊裝、無塵搬運服務(wù)的公司數(shù)量較少，所以這類服務(wù)的價格也較高，就是因為可供客戶選擇的服務(wù)商數(shù)量較少。四通搬家經(jīng)常成為這類服務(wù)的首選供應(yīng)商。
增加附加服務(wù)，增強(qiáng)對于客戶的黏性。如果實現(xiàn)設(shè)備搬運商和客戶的捆綁，彼此建立的絕對的信任關(guān)系，服務(wù)商可以根據(jù)市場價格變化，相應(yīng)對服務(wù)價格進(jìn)行調(diào)整，客戶往往也會接受服務(wù)商提高價格的要求。以四通搬家來說，在設(shè)備搬運業(yè)務(wù)之上，還可免費為客戶提供的設(shè)備調(diào)試、設(shè)備清潔、設(shè)備財產(chǎn)保全等附加服務(wù)，形成了客戶和公司的一體化，提高價格一般都不會遭到客戶的強(qiáng)烈反對。
總而言之，四通搬家設(shè)備搬運公司提高議價能力，應(yīng)該從多方面著手，而不能僅僅盯住漲價。另外，如果有起重吊裝、設(shè)備搬運、設(shè)備搬遷、起重搬運、裝卸搬運等需求，可以聯(lián)系專業(yè)的四通搬家公司，服務(wù)熱線：4000038686。
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